Продажа металлопроката от компании «Стальинтекс»

Стальинтекс - продажа металлопроката в Москве в эпоху кризиса. Горячие предложения по швеллеру и двутавру, уголку равнополочному и неравнополочному, по арматуре строительной и оцинкованному листу, по листу холоднокатаному и листу горячекатаному).

Ядро сотрудников стальинтекс продвигает на рынке металлопроката активные продажи металла и
«Металлопрокат от стальинтекс» хорошо известна на российском рынке металлопро­ката. в Москве, Московской области и других регионах России. О сегодняшней деятельности компании Стальинтекс мы бе­седуем с ее коммерческим директором.

Давайте обсудим цели компании стальинтекса

Обычное направление поставщи­ков металлопроката для стальинтекс - это страны СНГ и зарубежные страны. Когда нам нужно отлично себя понимать в новых экономических усло­виях, нам сегодня надо биться и за улучшение качества металлопроката сортового проката и листового проката, и за рас­ширение сортамента металла, и, конечно, за удержание антикризисных цена металлопроката, в связи с этим мы стараемся идти дальше в другие области мира, налаживать более тесные контакты и с постав­щиками металлопроката из дальних стран.
Хочется в нашем разговоре особо отметить крупный металлургический комбинат по производству оцинкованного листа, оцинковки в рулонах и оцинкованной стали Арселор Миттал(Arselor Mittal). Так на сегодня 000 "Стальинтекс" является одним из основных импортеров металла с этого завода в Российской Федерации. С этим металлургическим предприятием нас связывают тесные дружеские взаимоотношения уже несколько лет и этот металлургический комплекс отличается высоким качеством металла и высокой оперативностью поставок металлопроката.

Что другое из ассортимента металлопродукции продвигает на рынке металлоторговли компания Стальинтекс?

Можно сразу выделить прокат листовой про­дукции (листовой прокат, рулонный прокат, плос­кий прокат, лист рифленый, горячекатаный лист, хо­лоднокатаный лист, оцинкованный лист), армату­ры строительной (арматура в бухтах и арматура в прутках, арматурный прокат, ка­танка, арматурная сталь, круг горячекатаный, размотанная арматура из бухт, проволока ВР), сортового металлопроката (двутавр, швеллер, полоса, балка, катанка, круг, уголок равнополочный, так же оцинковка или оцинкованная сталь - очень нужное сегодня течение в металлоторговле, но кроме того мы пред­лагаем широчайший выбор продукции:, уголок неравнополочный, квад­рат), труба ЭСВ, труба профильная, балка двутавровая и трубы электрогазосварочные. С нашего склада ежемесячно мы от­гружаем продукции в общем объеме до тридцати тысячи тонн и на складах сегодня более шестисот наиме­нований металлопроката и металлопродукции.

Сегодня вы только продаете метал­лопрокат или стараетесь вести и переработку металла?

Осознаем тенденции развития сфер рынка металлопроката и стремимся к переработке металла. Стальинтекс в две тысячи шестом году приняла стратегическое решение перейти из группы металлотрейдеров в компании, которые оказывают услуги по дальнейшей переработке металлопроката и металла. Оборудование на наших складах машины и комплексы позволяют нам осуществлять поперечную арматуры строительной и продольную резку рулонной листовой стали и стали с покрытиями, оцинковку и оцинкованный лист в рулонах.
Сегодня для наших заказчиков важно, например, и то, что мы являемся активными участниками ассоциации РСПМ - Российского союза поставщиков металлопродук­ции ( это союз компаний, продукция которых широко представлена на рынке металлопроката и которые заявили о себе на рынке только с лучшей стороны).Членство в этом союзе важно, конечно, для нас самих, это хоро­шая возможность преодолевать общие проблемы, на­пример, связанные с сегодняшним кризисом в строительстве и металлоторговле. По подсчетам РПСМ более 200 компаний приняло в выс­тавке Металл Экспо участие, ее посетило очень много лю­дей из этой отрасли. У нашей компании стальинтекс появились новые контакты в нужных кругах. Пошли первые сделки по тем контактам, которые мы завязали на выставке Металл Экспо.

Отличная работа ваших сотрудников с покупателями металлопроката - это тоже часть внутренней политики стальинтекс?

Стальинтекс идет по пути интенсивного развития. Можно стремительно идти по другому пути: принять на работу многотысячный штат сотрудником, выплачивать ежемесячно каждому, к примеру, по 10000 руб. и каждый будет что-то немножко делать, но отдача в продаже металлопроката вряд ли будет такой качественной и огромной. Сегодня же маленькое ядро сотрудников стальинтекс продвигает на рынке металлопроката активные продажи металла и максимально мотивиру­ем наших людей, давая им при этом все возмож­ности для работы в нашей компании.
Сейчас Мы можем предложить на­шим покупателям металла все услуги - по резке, доставке до объекта. Мы имеем свой парк оборудованных машин для перевозки металлопродукции, готовых выехать в любую точку страны что бы доставить купленых металл. Стальинтекс готова войти в положение нашего заказчика металла, предоставить от­срочки на оплату, скидки на металлопрокат. Наш сотрудник должен понимать, для чего его клиент покупает металл, как он его будет использовать после получения. Менеджер должен говорить с ним на одном языке и понимать с полуслова.

Существует американский стиль работы, ког­да компания общается с компанией. В Рос­сии гораздо лучше все получается, когда человек общается с человеком из другой компании. Как работают у нас компании с огромным штатом по амери­канской модели бизнеса: Вы звоните в компанию, пред­ставляетесь. Вам отвечает девушка, одна из 50, которая находит вас в списке, холод­но выставляет вам счет, и на этом ваше общение заканчивается и все, и ее даже не интересует - заплати­те вы или нет, то есть вы, общаетесь с роботом, что в нашей стране не приветствуется. В стальинтекс работа по­строена так, что всегда есть человек, который стоит между компанией и покупателем металла и который в принципе решает все возникающие проблемы по металлопрокату. Сотрудник, который отвечает за деньги, доставку - от отплаты и до отгрузки.
Вот когда вы звоните в стальинтекс, вы четко знаете, что вам нужен конкретный менеджер, который в курсе всех ваших проблем с металлопрокатом, с которым у вас уже налаженные отношения долгое время. Бывает что какая-то проблема возникла, то конфликтная ситуации может быть разрешена на уровне человеческого общения между сотрудниками. В стальинтекс люди наши рабо­тают с полной отдачей, и получают за свою ра­боту очень достойную зарплату. Интересная работа, с возможностью проявить инициативу в продажах металла. Конечно, все должно быть без лукавства, стальинтекс ни разу никого не обманула - ни в тоннаже металлопроката, ни в качестве металла. Быстро все возникающие вопросы решаем. Покупатели металлопроката должны быть в нас уверены на все сто.

Расскажите о складском комплексе компании Стальинтекс

Наш склад расположен в г. Ивантеевке Московской области, в 14 км от МКАД по Ярославскому шоссе, от Ярославки 1 км. Складской комплекс с офисом стальинтекс связан выделенной интернет-линией, поэтому все дви­жение металлопродукции ведется в режиме on - line на мониторах. Сотрудники постоянно видят, что происходит на складе: какой товар подошел, какой металл отгружается, конечный остаток металлопроката. Выписывая счет клиенту, сотрудники уверенны в том, что отгруз­ка будет произведена точно и в срок как и было оговорено. У нас на складе помимо оптовых клиентов производится обслу­живание и физических лиц, наши сотрудники оказывают ус­луги по порезке в размер сортового проката( например двутавр или балка) и осуществляется погрузка. Так весь металл у нас лежит на одной площадке, и это огромный плюс для наших клиентов приобретающих с металлопрокатом.
Приехавший заказчик не будет ездить со склада на склад металла, собирая позиции сортового проката по разным местам. Располо­жение металлопродукции на складе продумано очень тщательно и поэтому, проезжая по складу металлопроката, покупателю в машину кладут сна­чала громоздкие позиции металла (толстые горячеката­ные листы, балки, швеллера, большие углы равнополочные), за­тем более легкие и требующие более осторож­ного обращения (тонкостенные трубы, холодно­катаные и оцинкованные листы) маленькие равнополочные и неравнополочные уголки.

А какие вопросы чаще всего задают вам покупатели металлопроката?

Покупатель металла это, в первую очередь, человек, который умеет считать деньги и естествен­но, чаще всего спрашивают о возможности скидок, о сроках доставки металлопроката. Стальинтекс оперативно ре­шает задачи по отгрузке металла и доставке. Сотрудник логистики принимает заявки от менед­жеров по продаже и в зависимости от загрузки принимает ре­шение о необходимости привлечения транспорта со стороны других компаний. Для максимально быст­рой поставки металла мы делаем все возможное.